医疗创业之掉坑者说
医疗创业之路，掉坑在所难免。近期，不少医疗同行跟掌柜吐槽创业路上的诸多磨难。这里总结下，当前医疗创业掉得最为集中的四大坑。
一、医生合伙未签竞业协议
没医生合伙不好干，有医生合伙也可能掉坑，尤其是医美口腔眼视光等消费医疗“小而美”创业更是如此。很多同行找了医生合伙创业，分了股权或签了股权合作协议，唯独漏签了竞业禁止协议。
对于“小而美”机构，往往整个机构宣传就主打一位医生，当医生借助机构平台宣传，有了足够客户群或私域流量后，医生很可能要求改变合作方式了。这个坑在医美圈表现最为集中，有的医生甚至提出不要股权只要合作分成。按照“自带客户分成至少五成以上”的所谓医美渠道行规，作为投资运营的合伙方就真的欲哭无泪了。
对于医生而言，只要拥有了客户群或个人IP（或私域流量），就拥有了充足的谈判筹码，无论这客户群当初是否是机构平台提供或支撑的，医生都有足够的话语权。医生既可以选择在当地自建机构，又可以选择“巡回演出”模式与合作机构高比例分成。竞业禁止协议不只是医生合伙人要签，运营合伙人以及高管甚至部分核心岗位（如医美的现场咨询、客服等）照理都应该签。
二、股权设计存在天生缺陷
众所周知，股权均分是世界上最差的一种股权结构，即便不均分，股权比例差距不大也是一个大坑。创业团队往往一开始很难拉下面子谈”谁占大股、谁占小股“这一利益攸关问题，更不好意思或无法理性评估”究竟谁对创业项目贡献更大“这一核心客观问题，进而往往变成”和稀泥“，每个人股权比例都差不多。
除了“股权均分”坑外，重大事项决策权问题也容易掉坑。有的创业团队有控股大股东，但约定了在面临重大决策时，无论股权多与少，彼此都一人一票共同决策，这看似”保护小股东“的相互掣肘决策机制，却给所有股东都埋下了一颗大雷。这意味着，无论是否有绝对或相对控股方，当机构需要做股权转让或融资时，就面临“谁说了都算、谁说了都不算”的尴尬局面。
当前，民营医疗正处转型变革时代，又遭遇“新冠"疫情这一超级黑天鹅的突然袭击，绝大多数医疗机构接连遭受多重打击。很多医疗机构急需股权融资乃至转让才能续命，却往往由于决策权过于平均和分散，导致机构融资或转让迟迟未能如愿。这不仅可能错失最好的融资或转让时机，最后还可能连累直至拖垮机构。
三、出钱又出力越干越吃亏
很多创业项目，有土豪金主只投钱不出力，而医生和运营团队既出钱又出力。由于医生和运营团队大多财力或风险承担能力有限，金主大多处于控股地位。这在创业伊始或早期，大家往往也能相安无事，毕竟能凑在一起合伙创业，原本至少是朋友关系，也不会考虑太多。
当项目运营一段时间后，尤其是持续亏损或已经盈利，往往就容易出现”心理不平衡“了。对于医生和运营团队而言，作为创始核心团队既出钱又出力，却长期拿着固定薪资，想想自己多少也算是股东就不去计较这些了。然而，创业就是这样，往往原先不太计较的，最终都会变成最计较的。
一旦项目亏了钱，大股东往往忍不住要时不时来指指点点、说三道四，甚者”一竿插到底“插手日常事务；或者项目赚了钱，不干活的大股东分红最多，干活的核心团队当初连优先分红权或团队绩效激励都没谈，即便谈了也没落到纸面上来。此时，裂痕或隔阂就逐步加深，核心团队越干越吃亏。
四、只签入伙不谈如何退出
创业从来就是一个高风险的严肃投资，更不是一件轻松随意的小事，有入就该有出，入伙要慎重，退出更要明确。道理很简单，实际操作起来却多有这样那样的为难和疏漏。好比掌柜前文《中国合伙人：先同居再结婚、结婚时谈离婚》所说，结婚时要谈好离婚。
入伙大多是令人开心的，退出往往是令人伤感的。无论入伙还是退出，都要有书面的协议可遵、条款可循，而不是纯粹的率性而为或口头约定。倘若当初碍于情面或由于认知不足忽略了”如何退出“这一关键环节，创业项目无论最终成与败，都大概率鸡飞狗跳乃至恶语相向、拳脚相加。合伙创业，万万不可试探人性。否则，要么结局惨不忍睹，要么足以怀疑人生。
医疗创业，与其它行业和领域创业相比，既有普遍共性也有鲜明个性，掉坑姿势和案例更是五花八门。创业者要想少掉坑，多找业内资深人士（譬如掉坑经验丰富如掌柜者）交流或许是条道，很可能还是条光明大道。
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